La Vertiente de Atracción dentro de la metodología para la generación de la estrategia digital de nuestro proyecto o negocio, deberá definir cómo llevar a los usuarios o público objetivo que son de nuestro interés a nuestro sitio. Para ello debemos previamente definir muy bien cuales son esos usuarios de interés, analizar sus necesidades, dónde se mueven y podemos encontrarlos y su comportamiento. Una vez hecho esto debemos seleccionar aquellos canales donde se muevan y establecer nuestras estrategias de adquisición para conseguirlos.

Dentro de nuestra vertiente de atracción y analizando el tipo de estrategias que vamos a emplear, debemos focalizarnos en el qué hacemos para conseguir que los usuarios nos conozcan y nos visiten, teniendo en cuenta que de nada nos sirve atraer a mucho público a nuestro sitio o, canal o proyecto online si luego realmente este no es del perfil que buscamos. Evidentemente quizás y en algunos casos, el atraer a cualquier tipo de público sea en sí una estrategia, por ejemplo si lo que queremos es dar a conocer una nueva marca o producto y que llegue a cuantas más personas mejor.

Dentro de las Estrategias de Adquisición y Alcance podríamos enumerar muchas, aunque más adelante profundizaremos en diferentes estrategias de cada vertiente explicándolas con mucho más detalle, no obstante a modo de ejemplo podríamos mencionar:

• Disponer de un correcto SEO ( Search Engine Marketing) , siendo aquellos conceptos de búsquedas por parte de los usuarios por los que realmente queremos ser encontrados y posicionándonos por encima de nuestra competencia al respecto.
• Plantear un correcto SEM ( Search Engine Optimizatión) , detallando el público al que nos queremos enfocar y las palabras o conceptos claves por los que queremos que nuestros anuncios aparezcan.
• Plantear un SMM ( Social Media Marketing) , igualmente enfocado al usuario que queremos captar y tener presente que de poco sirven miles de fans si luego no conseguimos conectar con ellos o no les interesa en absoluto lo que ofrecemos.

Una vez establecidas nuestras estrategias de atracción, pasaremos a describir las acciones que vamos a desarrollar dentro de cada una de ellas en base a nuestro sitio o soporte online para llegar a conseguirlas. Sería algo así como plantearnos a modo de pregunta ( y basándonos en los ejemplos anteriores) cómo hacemos en base a nuestro sitio o soporte online para disponer de un correcto SEO, SEM o SMM. De esa pregunta tendrán que salir acciones diversas que tendremos que ir ejecutando en tiempo y forma establecida.

Hecho lo anterior solo nos quedaría disponer de aquellos indicadores claves o KPIs que nos sirvieran para medir si realmente estamos consiguiendo lo que nos habíamos planteado en base a objetivos. En este caso en concreto y centrándonos en el ejemplo anterior podríamos establecer como KPIs , la tasa de conversión que estamos obteniendo en base al público que nos está llegando a través de SEO, SEM y SMM, es decir si nuestra conversión es una venta online, cual es el porcentaje de personas de las que nos llegan de cada uno de estos canales están realmente comprando.

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